Silicon Valley Bank’s Konserndirektør Rob McMillan spår at salgsveksten i den amerikanske vinindustrien vil variere fra 4% til 8% i 2018, og bemerker at folk 'drikker bedre vin, men mindre vin.'

SVB avgir vanligvis en årlig rapport om tilstanden i vinindustrien, men i år førte brannene i Napa og Sonoma til at 'noen av våre kunder mistet hjemmene sine' og til og med holdt McMillan utenfor bankens Sonoma-kontor i en måned. 'Jeg er ikke sikker på at gassen er på ennå for oppvarming. Vi har satt inn elektrisk i lang tid.

“Men i oktober gjør vi vanligvis vår undersøkelse [av vinprodusentene]. Så i år måtte vi gjøre vinrapporten uten undersøkelsen, ”forklarte McMillan. Rapporten vil bli utgitt i februar, sa han.

Bruke statistikk basert på data fra Nielsen , IRI og Gomberg, McMillan viste at salgsveksten i viner priset over $ 9 per flaske hadde avtatt. Det er nede fra 1,4 millioner dollar per uke i februar 2017 til 1 million dollar per uke i oktober 2017.

Men tallet som hoppet ut var fra SVBs egne ressurser - regnskapet til kundene og potensielle kunder. Per september 2017 hadde salgsveksten for året falt til 0,3%. Det var det laveste det hadde vært siden 2009, da det var -3,8% da landet slet med resesjonen.

Planlegger fremtidig online vekst

'Det skjer noe,' sa McMillan, men klarte ikke å være mer spesifikk. Han baserer sin prognose på 4% til 8% på økonomien, 'som er sterk', så vel som 'enhver bump som kan komme fra den nylig vedtatte skattereformplanen og den finanspolitiske stimulansen' vil hjelpe diskresjonær inntekt.

Han ble flankert av Gretchen Boock, administrerende direktør i Dobbes Family Estate i Oregon, Mary Jo Dale, markedsdirektør for Vinvention og Nomacorc og Paul Mabray, en digital futurist i vinindustrien.

McMillan sa at den gjennomsnittlige vingården nå får 60% av inntektene fra direkte-til-forbruker-salg (DTC), men bare 3% av salget kommer fra online kilder. Det, fortalte han vinprodusenter, må endres. Online, sa han, “er direkte-til-forbruker 4.0. Hvis du kan få det opp til 15% eller 20%, ”blir det neste inntektsstrøm.

McMillan påpekte også at om fem år til vil de fleste babyboomere være 65 år og eldre, og for det meste vil leve med fast inntekt. Han forventer at dette betyr at mange vil handle ned når det gjelder vin 'eller tømming av kjellerne.'

Millennials, som han beskrev som økonomisk vanskeligstilte, satt fast med studentgjeld og fikk en sen start på livet, er «også strålende om måten de finner verdi på. De er bedre digitalt enn boomers i å finne verdi og finne veier for avtaler. ' Så hold smaksavgiften på $ 50 for reserveflyet på et smakerom, argumenterte han, “men åpne lageret ditt for den unge forbrukeren som ikke har rikdommen, men som har interesse. De er fremtidens kunder. Du må engasjere dem ”ved å la dem oppdage tilbudene.