Rusty Pape kjenner importvirksomheten fra grunnen av - bokstavelig talt. Senior visepresident for Prestisje vinimport har vært i bransjen siden han var tenåring. Familien hans eide en import- og distribusjonsvirksomhet i Chicago.

'De dagen etter at jeg var ferdig på college, gikk jeg inn på kontoret og fikk en kost', minnet Pape om. “Jeg var lavmannen på totempolen. Gjorde alt fra opprydding av lager til hjelper på lastebilen til å kjøre lastebil til jeg gikk inn til salg. ”

Han lærte etterlevelse av moren, som håndterte backoffice-operasjonene. “Jeg hadde en mulighet til å lære alle områdene i denne virksomheten. Jeg visste hva det var å ta en bestilling og gjøre en feil og hvordan en levering kunne bli savnet ... Jeg jobbet med gaffeltruck og kjente inn og ut på lageret. Og det etterlot meg med tillit til at når jeg var sammen med andre mennesker, visste jeg hva det tok med jobben fordi jeg hadde gjort den jobben. '

Pape tilskriver mye av suksessen til foreldrene. “De innpodet meg drivken til å lykkes og vinne og konkurrere som en ung gutt. Jeg ble oppdratt til å konkurrere. Jeg var videregående og høyskoleutøver ... Og salg er en konkurranse. ”

Han begynte i salg i 1980 og jobbet i Chicagos gater, noe som til slutt førte til en god vinansvarlig stilling i 1989. To år senere fant han en mulighet med Mezzacorona Group og tok en jobb som den regionale Midtvesten salgssjef for deres nydannede amerikanske datterselskap Prestige Wine Imports.

Å bygge relasjoner bygger vekst

Gruppo Mezzacorona er en stor vinprodusent, som består av 1600 familier. 'De er produsenten. De er tapperen. De kontrollerer salget. De eier Prestige Wine Import 100 prosent. Og det er deres strategi over hele kloden, sier Pape. 'Det som skiller dem ut er at uansett størrelsen på eierandelen, uansett om det er en dekar eller 1000 dekar, får alle en stemme.'

Da han begynte i New York-baserte Prestige Wine Imports, solgte selskapet 100.000 saker per år fra sin portefølje av italienske viner. I dag selger den mer enn 1,2 millioner saker. Noe av veksten kan tilskrives det økende markedet for vin, noe til det som ville bli en Pinot Grigio-trend, men mer av det handler om å bygge relasjoner.

Nøkkelen til selskapets vekst har vært distribusjon. Pape startet med små, lokale distributører og vokste sakte til statlige distributører da han fortsatte å bygge salg i Wisconsin, Kansas og resten av Midtvesten. Nå har selskapet en nasjonal distributør med Southern-Glazer som fører sin portefølje til 27 stater.

En annen viktig del av forretningsveksten “er å skaffe de rette menneskene. Det er over 40 av oss i Nord-Amerika som gjennom hardt arbeid har bygget selskapet, ”sa han.

Tillit til merkevare og industri

På 2017 Vin og brennevin grossistforening mens han presenterte Mezza di Mezzacorona i en “Battle of the Brands” -konkurranse, husket Pape et møte med en kjøper der han prøvde å få mannen til å prøve stjernekasteren. 'Jeg ble opplært til ikke å akseptere det første' Nei, 'eller det andre, hverken eller det tredje,' sa han.

“Vel, mannen hadde en datter som er 25 år gammel. Han tok et bilde av flasken og sendte det til datteren sin på telefonen med spørsmålet: ‘Ville du kjøpe dette?’ Ingen smaksprøver involvert. Hun sa: ‘Absolutt.’ Det gjorde det. ”

Bedt om å forutsi hva de neste fem årene har for vinbransjen, sa Pape: “Dette er en virkelig, levende, konkurransedyktig bransje. Det er en bransje som utvikler seg gjennom konsolidering, og jeg tror det vil fortsette. Jeg tror det kan være en ny stor konsolidering på distribusjonsnivå. Men jeg tror bransjen er sterk og kommer til å fortsette å bli sterkere. ”

---

Relaterte jobber fra

Region Manager - CRU Selections, Central Region
Terlato Wines
Chicago, IL
Terlato Wine Group (eid av Terlato Family) er et holdingselskap som driver virksomheter som spesialiserer seg på markedsføring og produksjon av eksepsjonelle viner. Lære mer

Senior Wine Account Development Specialist - Brooklyn
Empire Merchants
New York City, NY
Empire Merchants LLC er den fremste vin- og spritdistributøren i Metropolitan New York-området med røtter tilbake til slutten av forbudet. Lære mer

Assistent Manager
Marty’s
Newton, MA
Marty's Fine Wines er familieeid og drevet siden 1948, og er en flott kilde til de beste vinene, brennevin, håndverk og importert øl og gourmetmat. Lære mer

Salgsrepresentant
New England vin og brennevin
West Haven, CT
New England Wine & Spirits er en av de største av de uavhengige grossistene av god vin i CT, inkludert flere varer fra over 23 vinprodusenter i 7 land. Lære mer

Distributør salgsrepresentant Wine & Spirits MD
Craft Wine & Spirits, LLC
Beltsville, MD
Craft Wine & Spirits er en regional distributør-importør som gir Midt-Atlanterhavet spesialdrikker, god vin, håndlagde brennevin og drikkevarerelaterte forsyninger i hele Maryland, Delaware og Washington, DC. Lære mer

Markedssjef, vin og brennevin
Total drikkevareløsning
Newark, NJ
Total Beverage Solution er en lidenskapelig vinimportør, ølimportør, single-malt skotsk importør og drikkevareleverandør. Lære mer