Å selge en flaske sjelden vin kan være en følelsesmessig opplevelse som å skille seg fra et kunstverk eller fine smykker.

Og likevel er det globale vinauksjonssalget i oppsving, ifølge spesialister. Jamie Ritchie, sjef for Sotheby’s globalt vinprogram, projiserer $ 90 millioner i salg innen årsslutt, noe som vil toppe den eksisterende rekorden på $ 88 millioner i 2010.

Selv om ingenting har toppet Jeroboam av 1945 Chateau Mouton Rothschild som ble solgt for 310 700 dollar i februar 2007 på Sotheby's, kan det nå være det ideelle tidspunktet å enten tjene penger eller hente den spesielle flasken til samlingen din. Enten du reduserer samlingen eller legger til en ny skatt, er det viktig å gjøre leksene dine for å sikre den beste prisen.

Foto med tillatelse fra Zachys

Direkte salg kontra auksjon

Hvis tiden er viktig og du er komfortabel med å betale en fast pris, kan et direkte salg være det beste valget. Men med en auksjon er himmelen grensen, sier Charles Antin, senior internasjonal spesialist og auksjonarius ved Zachys .

'Et privat salg er som en detaljhandelstransaksjon, det låser deg inn i gjeldende pris og er øyeblikkelig,' sier han. “En auksjon utnytter konkurransedyktigheten til en enorm kjøperbase. For eksempel med [the] burgunder markedet varmt nå, alle som sender sine sjeldne burgunder selger til et stigende marked. '

Jamie Ritchie, sjef for Sothebys globale vinprogram

Velge et auksjonshus

Som enhver større transaksjon, er det lurt å sammenligne. Et auksjonshuss omdømme og suksessrate er av største betydning, sammen med størrelsen og rekkevidden til kundebasen.

Mange hus har minimum basert på verdien på vinpartiet, som kan være en vare eller en hel samling. Partiets størrelse og verdi kan også påvirke selgerens gebyr, som varierer fra null til 18%.

'Selgerens premie blir ofte satt i en glidende skala basert på størrelsen på sendingen - jo mer vin, jo mindre provisjon,' sier Antin.

Your Cheat Sheet to Cellaring Wine

Hvordan partiet skal markedsføres er også viktig.

'Spør om auksjonshuset har et sterkt internasjonalt marked, og om vinsamlingen din blir sett av kjøpere fra andre samlekategorier og ikke bare vinkjøpere,' sier Christopher Munro, sjef for vin og brennevin for Christie’s . Auksjonshuset har to salg av live vin på sin plassering i New York City og fire online vin salg per år.

Det er auksjonshusets ansvar å vurdere vinen og sette en pris. Munro understreker at selgere bør levere viktig dokumentasjon i god tid, spesielt de med store samlinger.

'Vi må gjennomføre en fullstendig vurdering og vil ofte besøke for å inspisere samlingen, og kanskje smake på prøver, hvis det er hensiktsmessig,' sier han. 'Vi planlegger ofte et arrangement med klienten, og jo lenger tid vi har til å markedsføre samlingen, desto bedre.'

Selgere bør gi dokumentasjon om hver vins herkomst, kjøpt dato og sted, lagringshistorikk, nåværende tilstand og bilder.

Foto med tillatelse fra Zachys

Når skal man selge

De fleste auksjonene finner sted mellom september og mai. Ritchie fører tilsyn med 25 auksjoner per år, fordelt på Sotheby's New York City, London og Hong Kong.

'Det er noe bedre å selge på en mindre travel tid, men det avhenger av markedens styrke,' sier han.

Nettauksjoner er hyppigere og gode alternativer for samlere som ønsker å kjøpe og selge i en kortere tidsramme. Zachys har månedlige auksjoner i tillegg til de åtte live-auksjonene gjennom året. Andre tilbyr til og med ukentlige auksjoner på nettet.

Betyr salgsmarkedet noe?

'Samlet sett er markedet globalt med jevn pris, bortsett fra noen få avvik i hver,' sier Ritchie. “Avhengig av vinens alder og produsent, vil vi anbefale visse markeder. Verdifulle viner, visse produsenter, årganger og samlinger av spesifikke viner kan være bedre i Asia enn Europa eller New York. Veksten av auksjoner på nettet gjør det imidlertid lettere å selge god vin til kjøpere over hele verden. Det er blitt den mest effektive måten å presentere informasjon som alle kan få tilgang til når som helst i forhold til en utskriftskatalog. '

Foto med tillatelse fra Zachys

Hva er etterspurt?

'Stiler av vin kan appellere til bestemte grupper,' sier Ritchie. “For eksempel har hvit Burgund en tendens til å selge sterkt i New York og Hong Kong Italiensk og California viner i New York og Bordeaux og Bourgogne overalt. Scotch og Japanske whiskyer er begge voksende områder globalt. ”

Et eksempel er de gjeldende tilbudene auksjonen 13. oktober i Sotheby's New York . En flaske fra 1926 Macallan Scotch er priset til $ 700.000 til $ 1.2 millioner, en ny lotestimeringsrekord for Sotheby's.

Hva bør kjøpere vurdere?

Bli med på auksjonshusets postlister, og gjennomgå tidligere salg på nettet og nylige kataloger for å sammenligne det som selges.

'Kjøpere bør studere hullene i kjelleren for å bestemme hva de skal kjøpe,' sier Michael Davis, nestleder i Hart Davis Hart (HDH), et globalt vinauksjonshus i Chicago og nettforhandler. 'Gjennomgå også profilene til vinene som tilbys, og vurder hva drikkevinduet deres er, smaksprofil og hvordan vinene fyller deres behov.'

HDH holder syv auksjoner årlig. April-auksjonen er dedikert til vinene fra Burgund, mens november er forbeholdt Bordeaux.

Tidlig bud kan være gunstig. 'På HDH er auksjonene våre åpne for fraværsbud omtrent tre uker før salget,' sier Davis. “Budgivere bør dra nytte av det ved å gjennomgå partiene og legge inn tidlige bud. Hvis det er et bundet fraværsbud når mye blir tilbudt live, vinner det tidligste budet partiet. ”

Et annet hensyn er kjøpers premie til auksjonshuset, som kan variere fra 19,5–24%.

Til slutt bør kjøperne ha utholdenhet. 'Noen ganger krever det tålmodighet å vinne vinen du leter etter, men det er alltid verdt det til slutt,' sier Davis.

Enten du kjøper eller selger, når auksjonshåndtaket går ned, vil noen løfte et glass i feiringen.