Våkn opp i hennes hjem i San Francisco klokken 07.00, Katie (uttales Kah-tee, etter hennes tyske oldemor) Ballou Calhoun begynner hver dag å lese aviser og sjekke e-post mens han drikker den første av mange kopper koffeinholdig svart te som vil gi henne næring til dagen .

Eieren av Calhoun & Company Communications LLC, et PR- og markedsføringsbyrå i San Francisco med fokus på god vin og premium brennevin, Calhoun sier at hun har vært '... omgitt av vin helt siden jeg kan huske.'

Etter et collegeår i utlandet som inkluderte et opphold i Bourgogne og et år i Paris på Sorbonne, vendte hun hjem til California og tok en praktikantstilling ved Wine Warehouse i Los Angeles, og ble deretter med i salgsteamet til en vindistributør i San Francisco i en alder av 22. Ikke kjærlig salg, og Calhoun fant sitt kall da hun begynte å jobbe hos et PR-byrå for vin i San Francisco. Hun kjøpte byrået ti år senere i januar 2003. Hennes klientmiks inkluderer Blandys Madeira, Chateau Montelena, Symington Family Estates, E&J Gallo Premium Wines og Lodi Winegrape Commission.

Det lønner seg å spesialisere seg

I dag er vinforfattere og påvirkere av sosiale medier bærebjelken i Calhouns virksomhet. Hun tar en spesialisert tilnærming til å lage og sende plasser. “Vi bygger en annen medieliste for hver sending, hver gang. Vi ser på SRP: kan denne skribenten dekke denne vinen til dette prispunktet? Vi ser på distribusjon: kan vi forsikre denne skribenten om at hans eller hennes lesere kan kjøpe denne vinen i sin region eller online? Listen vår avhenger også av historievinkelen vi kaster. Vi kaster ikke Punch, InStyle og Wall Street Journal de samme historiene. ”

Praktisk tilnærming

Calhoun & Company har åtte ansatte, men hvis du ringer til hovedkontornummeret, er det sannsynlig at Katie selv vil svare. Calhouns kan-gjøre-tilnærming siver ned til de ansatte. Som hun uttrykker det, “Et PR-byrå for boutique er praktisk av natur… Mine ansatte ser frem til å kommunisere med kunder hver dag. For våre kunder betyr det at de får full oppmerksomhet. ”

Gå med tarmen

Calhoun er klar over at de fleste byråer vil presentere lignende casestudier og hevde de samme forholdene, og mener at det ofte er hennes instinkter og ekthet som avslutter avtalen når de stiller potensielle kunder. 'Hver gang vi har dratt med seieren, følte jeg at det ikke var på grunn av et overlegent forslag - men var fra spørsmål på stedet, utenfor RFP-spørsmålene, hvor vi måtte tenke på beina og svare fra våre mage.'

Forberedelse er nøkkelen

For arrangementer så varierte som en MW-ledet mesterklasse, et mat- og vinparingsseminar for forbrukere eller en vinprodusentelunsj for media, er Calhoun involvert. “Jeg er alltid i første etasje av strategiske beslutninger og klientsamarbeid for å bestemme størrelsen, omfanget og formålet med et arrangement. Jeg vurderer valgmuligheter, godkjenner menydetaljer og overvåker invitasjoner og sikkerhet. Jeg går gjennom media- og handelslister, hjelper til med å utvikle opplevelser, deltar hvis det er mulig og følger opp den siste historien! ” Selv om forberedelsene kan ta så lenge som ni måneder, flyr Calhoun ofte natten før eller morgenen til en hendelse, og vet at alle detaljer er på plass.

En publisists arbeid blir aldri gjort

Kommunikasjon med klienter i Portugal og California og journalister over hele USA betyr at Calhoun må være tilgjengelig til enhver tid. Selv om hun ikke har noe imot å våkne tidlig eller holde seg oppe sent for å delta i en konferansesamtale, drikker Calhoun kaffe i 'nødstilfeller', og foretrekker å avslutte dagen med et glass hardt opptjent Bourbon.

Relaterte jobber fra

Salgsmerchandiser
The Winebow Group
Flere steder, USA
Winebow Group består av nasjonale importører og distribusjonshus som tilbyr omfattende porteføljer av god vin og brennevin fra hele verden. Lære mer

Field Market Manager, Pacific Northwest
Blossom Brothers
Portland, OR
Blossom Brothers 'oppdrag er å definere en ny uformell drikkevarekategori ved å lage en håndverker, markedstilpasset voksen drikke, laget for å appellere til en bred forbrukerbase ved å utvide 'vin anledningen' til Malt og Craft Beer forbrukere så vel som kjernevinsdrikkere. . Lære mer

Kontospesialist - Nord-Denver og Boulder
Domaine Select Wine Estates
Denver, CO
DSWS opererer som en nasjonal importør av fine viner og brennevin fra hele verden. Domaine Select Wine Estates ble kåret til Food & Wine magazine 2010 American Wine Awards som årets importør. Lære mer

Kommisjonens salgsrepresentant, NYC
Empire Merchants
New York City, NY
Empire Merchants LLC er den fremste distributøren av vin og brennevin i Metropolitan New York-området. Lære mer

Budbringer
Southern Glazers Vin og brennevin
Seattle, WA
Southern Glazer’s Wine & Spirits er den største distributøren av vin og brennevin i USA. Lære mer