STØTTET

ForceBrands Karaffel: Åpne opp samtalen

ForceBrands er forbrukerproduktindustriens ledende rekrutteringsfirma. Hver måned deler selskapets ledende rekrutterere og strateger råd og innsikt om vinverdenen.

Akkurat som enhver jobb har det å være en vinrepresentant sine fordeler og ulemper. Og mens stillingstittelen kan virke rett frem, har alle en annen oppfatning av hva folk i rollen faktisk gjør (det er ikke alle hvite duker og sommelier-smaksprøver). Les videre for å få et innblikk i hvordan det er å være en vinsalgrepresentant, fra folk som har vært i rollen.

1. Det er i motsetning til andre salgsjobber
Det kan være utfordrende å være i en hvilken som helst salgsrolle: du prøver å få noen til å kjøpe et produkt som de kanskje ikke liker. Å selge vin og brennevin er en bransje som (for folk flest) er veldig relatert. Mange vinrepresentanter er enige om at den alkoholholdige drikkeverdenen er noe morsomt å diskutere, ettersom folk flest drikker og lettere kan forholde seg til det du holder på med. Det er med andre ord et morsomt og spennende produkt å selge.

2. Det tar et strategisk tankesett
Å være en god selger betyr å forstå den naturlige synergien mellom tilbud og etterspørsel. Med andre ord, det er mye strategi involvert. Selv om det er en fin ferdighet å ha dyp kunnskap om vin og brennevin, er det ikke alltid obligatorisk. Det som er obligatorisk, er imidlertid å ha et kreativt og strategisk tankesett for å plassere bestemte produkter der de kanskje ikke ser ut til å passe i begynnelsen. Det beste rådet? Kjenn kunden din.

3. Det er viktig å være tilpasningsdyktig
Å være en ‘kameleon’ og kunne tilpasse seg forskjellige situasjoner er nøkkelen for å lykkes i denne rollen. Vinrepresentanter vil fortelle deg at dagene deres ofte varierer, og kan ta dem fra en dykkbar klokka 9 til en hvit dukerestaurant om kvelden for å møte en annen kjøper. Hvert miljø er ofte unikt, så det er viktig å tilpasse seg.

4. Det kan være et høytrykksmiljø
De fleste selgere har til oppgave å selge et visst antall flasker assortert vin og brennevin i løpet av en gitt syklus. Det kan være et høytrykks salgsmiljø fordi distributører ofte lover aggressive nye nummer til leverandører. Det tar en aggressiv og sulten selger å være i stand til ikke bare å oppfylle disse tallene, men å lykkes med dem. Men det er en belønning: du får ofte beholde produktene du prøver.

Mens rollen varierer fra selskap til selskap, er de fleste representanter enige om at en av de største fordelene er menneskene de møter underveis. Som vinselger får du møte mange interessante mennesker og lære mye om kulturer og hvordan andre mennesker jobber. Når du møter disse menneskene, kan du snakke om noe som er morsomt og engasjerende som folk elsker å høre om det. Det er vinn-vinn-vinn.

Interessert i en Wine Sales Rep-jobb? Besøk vår jobbbrett .