Jamie Ritchie er den første som innrømmer at han har vært veldig heldig. Det verdensomspennende vinhodet for Sotheby’s er litt mer tilbakeholden på den selvoppsigende engelske måten når det gjelder å innrømme at det også tok hardt arbeid, lange dager og sene kvelder, og å ha de riktige ferdighetene til rett tid som drev ham til auksjonshusets topplasser.

Ritchie studerte jus i London, jobbet på restauranter og barer på høytider da han møttes John Forbes , “Mannen som ville forandre livet mitt. Han var min fadder, minnes han. Forbes så Ritchies interesse for vin og tilbød ham en jobb som assisterende leder for restauranten hans.

Det sentrale spisestedet i London var 'en veldig engelsk restaurant som var fullpakket med advokater og politikere som hadde en tradisjonell engelsk lunsj - biff og nyrepai, kylling Kiev, slike retter', ler han. Det var selvfølgelig den tradisjonelle vinkartet også. Forbes sendte Ritchie til Vin & spritutdanning tillit hvor han fikk diplom.

Ritchie ble med i restaurantgruppen Brinkley’s i 1986, og da han dro i 1990 hadde den ti lokasjoner. “Dette var sent på 80-tallet i London. Det var sprøtt. Det var gøy ... Det ga meg også et solid grunnlag for å lære den økonomiske siden av restaurantbransjen.

“Restaurantvirksomheten er morsom, men på slutten av dagen må pengene havne i kassaskuffen ... Så det er en veldig god måte å lære om en av de mindre attraktive sakene innen vinbransjen: at ting kan forsvinne og gi verdi til andre mennesker - bort fra restauranten så vel som i restauranten, ”sier han.

Chance Hjelp-ønsket annonse Solidified Career Shift

Ritchie innså at han ønsket å gjøre en karriere i den fine vinavslutningen av virksomheten. 'Det betydde å jobbe for en vinhandler, en megler eller et auksjonshus.' Han oppdaget en annonse i The Times of London for en administrator i Sothebys vinavdeling og fikk jobben.

I 1993 auksjonerte han bort 75.000 flasker vin fra The Princely Collections of Thurn und Taxis i Tyskland. Det er fortsatt verdens største vinauksjon i volum. I de mellomliggende årene åpnet han filialer til Sotheby’s i New York og Hong Kong etter at hver lokalitet endret regelverket. Disse regulatoriske reformene, mener han, har 'forårsaket en betydelig endring i vinprisen.'

Endringene i New York utvidet markedet slik at “samlere umiddelbart kunne selge vin til markedspris ... Det gjorde det mulig for et mye bredere utvalg av mennesker å kjøpe, investere, handle, nyte vin. Og fra det tidspunktet ble den amerikanske vinoppsamleren den minst prissensitive fra ’94 til midten av 2008. ”

Seks måneder før Lehman Bros. kollapset i september 2008, fjernet Hong Kong alle tollsatser på vin. 'Den asiatiske kjøperen ble den minst prisfølsomme og er fortsatt i dag,' sier han. 'Undervurder aldri kraften til regulatoriske endringer.'

Auksjonsdrivere

Med kontorer i London, New York og Hong Kong og nye kunder i Asia, Latin-Amerika og Russland bruker Ritchie mer enn halvparten av tiden sin på å reise. Teamet hans på rundt 35 “er alle lidenskapelig opptatt av vin” og håndterer 70-90 millioner dollar i årlig salg auksjonene genererer.

Auksjonsvirksomheten er generelt drevet av de tre D-ene: død, gjeld og skilsmisse. I vin 'legger du til en fjerde ordre fra D-legen.' Mens disse faktorene absolutt er med på å levere vin til Sotheby’s , så også, gjør tiårene med å gjøre forretninger med de samme samlerne.

”Mange mennesker, som kanskje har startet som klienter, har blitt venner. Og det har vært en naturlig progresjon gjennom hele livet. Mange av vennene mine kjøper og drikker vin, sier Ritchie.

Han ser de største mulighetene for Sotheby's i detaljhandelen i New York og Hong Kong, hvor butikkene er atskilt fra auksjonssiden. De er også forskjellige fra de fleste andre større butikker ved at 'vi selger bare viner som vi liker å drikke og nyte,' sier Richie.

“Jeg er sterk troende på vår evne til å utvide virksomheten, og jeg tror akkurat nå er en veldig interessant tid med Amazon å kjøpe Whole Foods. Endringene i teknologi påvirker alle virksomheter ”og han ser dem som muligheter.

Relaterte jobber fra

Kommisjonens salgsrepresentant
Ryggsekk Vin
Flere steder, USA
Backpack Wine® smaker godt, kvalitetsvin tilbys i en lett-åpen, resirkulerbar boks som kan tas med hvor som helst. Backpack Wine er tilgjengelig i firbokspakker med rosé og hvitvin, og lar deg hoppe over korken, ta en pakke og ta kvalitetsvin med deg, uansett hvor langt unna (eller på!) Den bankede banen du vil gå. Lære mer

Brand Manager, Premium Wine Growth Brands
Deutsch Vin og brennevin
Stamford, CT
Deutsch Family Wine & Spirits er et familieeid selskap som forplikter seg til å dyrke et miljø i tråd med selskapets verdier, oppdrag og visjon. Lære mer

Områdesalgssjef
Guarachi vinpartnere
Flere steder, USA
Guarachi Wine Partners ble grunnlagt i 1985 og feirer 30 år med varige forbindelser med leverandør-, distributør- og detaljhandelspartnere. Guarachi Wine Partners var pioner i chilenske og argentinske viner i USA og er i dag en ledende global importør, markedsfører og innovatør av gode viner. Lære mer

Salgsrepresentant - Hudson Valley
Frolish Wines
White Plains, NY
For mange år siden møttes en fransk fyr og en polsk jente, og ble med tiden The Frolish. Sent i 2014 kombinerte de vår 20-pluss års bransjeerfaring, skapte DE FROLISKE VINSELGMENN, og begynte å dyrke en portefølje av småproduksjonsviner, nøye utvalgte, fra både den gamle og den nye verden. Lære mer

Visepresident / daglig leder Martin Scott Wines & Spirits (NY / NJ)
Winebow Group
New York City, NY
Winebow Group består av nasjonale importører og distribusjonshus som tilbyr omfattende porteføljer av god vin og brennevin fra hele verden. Lære mer

District Manager- IL (Chicago Metro)
Terlato Wines
Chicago, IL
Terlato Wine Group (eid av Terlato Family) er et holdingselskap som driver virksomheter som spesialiserer seg på markedsføring og produksjon av eksepsjonelle viner. Lære mer