Da House of Mandela-viner ble lansert i 2013, ga de høymønstrede etikettene i Thembu-samlingen ekko til det sørafrikanske ikonet Nelson Mandelas fargerike batikskjorter og sørget for at dette var et minneverdig merke.

House of Mandela ble grunnlagt i 2010 av Dr. Makaziwe Mandela og datteren Tukwini Mandela. De to er henholdsvis datteren og barnebarnet til den avdøde anti-apartheid-aktivisten som ble president i Sør-Afrika og vinner av Nobels fredspris. House of Mandela består av tre deler - vin, preging (f.eks. Medaljonger og gullstenger) og livsstilsprodukter. Tukwini, som markedsdirektør og medeier, fokuserer på vin, mens moren hennes passer på resten.

House of Mandela vedlikeholder ikke sine egne vingårder, men kjøper druer og juice fra små gårder og markedsfører dem under merket.

Vinene i Sør-Afrika, den åttende største vinprodusenten i verden, har vokst i popularitet i USA. Salget økte med 14 prosent i volum i 52-ukersperioden som endte 16. juli 2016.

'Virkelig gode forhold' er nøkkelen til Mandelas suksess

Hva tar det meste av tiden din på daglig basis?

“E-post! E-post tar mye av tiden min. Vi jobber også med forskjellige markeder, så du må hele tiden sette deg i skoene til dine kunder. Vi har å gjøre med kinesiske kunder, og de er helt forskjellige fra amerikanske kunder. Kineserne tar virkelig god tid, de gjør virkelig leksene sine, de gjør undersøkelsene sine slik at prosessen går litt tregere. Mens i USA er prosessen ti ganger raskere. ”

Forhandler du selv med leverandører?

'Vi har en vinkonsulent og vinprodusent som hjelper oss med forhandlingene med leverandørene.'

Hvordan har du med å opprettholde kvalitet?

“Hvis du er en ngociant ... Du må sørge for at du har veldig gode forhold til partnerne dine ... Vi har også sagt at hvis årgangen i ett år ikke er bra, kommer vi ikke til å selge vin som ikke er standard. Så hvis vi selger mindre vin på ett år, og kvaliteten er høy, er det bra for oss. '

Er ikke Mandela et merke som selger seg selv?

“Navnet får deg en fot inn døra. Du kan ikke bare lene deg tilbake og anta at vinen vil flytte seg fra hyllen. Mens folk kjenner navnet Mandela, kjenner de ikke nødvendigvis navnet 'House of Mandela', det sitter på hyllen blant mange, mange andre merker. Ja, navnet åpner dører for deg, men du må sørge for at du holder disse dørene åpne. ”

Hva holder deg opptatt akkurat nå, bortsett fra det daglige anfallet?

“Vi har solgt omtrent 170 000 saker ( siden salget startet ) , det er en flott prestasjon. Men nå er vi der virksomheten må vokse. Å gå opp til den store tiden krever en kontantinjeksjon, flere mennesker, mer stab. På grunn av tillegg av de to andre virksomhetene trenger vi et rom der folk kan oppleve merkevaren i sin helhet.

Hva slags investering leter du etter?

“Det spiller ingen rolle hvor det kommer fra i verden. Det vi ønsker er mennesker som vi har synergier med, som vil være like lidenskapelige for merkevaren som vi er, som er i det på lang sikt. Det er hvordan du markedsfører merkevaren, hvordan du administrerer merket som vil avgjøre suksessen. Vi undersøker forskjellige veier. Det er ikke bare kontantinjeksjon. Hvis det er et joint venture som jeg sa, ville vi se etter noen som har erfaring med å administrere internasjonale merkevarer og har samme lidenskap for vår virksomhet som vi gjør.

Er det en vin du vil dele med bestefaren din?

“Det ville være vår Phumla Chenin Blanc. Han hadde en preferanse for hvitvin ... I vårt tradisjonelle hjem i Øst-Kapp… det var der du virkelig kunne komme i kontakt med ham. Han fortalte oss sine fantastiske historier om når han vokste opp og hva han opplevde. Det hadde vært flott å smake på den flasken vin med ham under disse omstendighetene. Rundt denne tiden av dagen er solnedgang min favoritt tid på dagen. Det hadde vært perfekt. ”

Relaterte jobber fra

Sør-California salgssjef
Trinity Cellars
Santa Ana, CA
Trinitas Cellars er et familieeid og drevet vingård. Ofte karakterisert som nærliggende og frukt fremover, elsker Trinitas å produsere nye viner i California-stil. De streber etter å skape noe for alle, og det er derfor deres samling fortsetter å utvides med over 25 unike viner. Det er dette store utvalget, men den lille produksjonen, som har gjort Trinitas Cellars til en kultfavoritt blant de som søker et eksepsjonelt utvalg av vin, en forbindelse til vingården og historien vår, og de som søker hverdagslig luksus. Lære mer

Merchandising / salgsrepresentant
The Winebow Group
Glen Allen, VA
Winebow Group består av nasjonale importører og distribusjonshus som tilbyr omfattende porteføljer av god vin og brennevin fra hele verden. Selskapet representerer noen av de mest etablerte, familievennlige eiendommene i fremtredende voksende områder, samt en ny generasjon vinprodusenter og destillatorer som er dedikert til innovasjon og kvalitet. Lære mer

Assisterende kategorisjef
Gabriella Fine Wines
New York City, NY
Gabriella Fine Wines er en importør og distributør av fine viner fra Frankrike og California i New York. Lære mer

Vin salgsrepresentant
Testa Wines of the World
New York City, NY
Testa Wines ble kjøpt i 1962, som et familieeid selskap. Det fortsetter den dag i dag under ledelse av andre og tredje generasjon. I løpet av mange år jobbet Testa Wines og andre små distributører for å introdusere og utvikle mange av de kjente merkevarene i dagens marked. Med markedene stadig i endring og det enorme antallet forskjellige viner som er tilgjengelige, søker Testa Wines ukjente fine viner til store verdier og introduserer dem for hånd som selger dem og utvikler produktene gode poeng. Lære mer

Vin salgsrepresentant
Enoclassica utvalg
New York City, NY
Enoclassica-porteføljen representerer over 55 regionale druesorter fra hele Italia og like mange geografiske betegnelser. Referanseverdiene Enoclassica Selection er bygget på er enkle og enkle å liste opp, stadig vanskeligere å finne i dagens Italias vinverden: karakteristiske, selvstilte viner lastet med matvennlig syre og moderat alkohol, med opprinnelse fra gamle vinstokker dyrket i ekstrem jord og pleiet med eldgamle systemer. Lære mer

God vin salgsrepresentant
Vintage Import
Ulike steder
Vintage Imports Inc. ble grunnlagt i 1980 og ble tenkt som en 'nisjeaktør' for å representere små boutique-vingårder og distribuere vinene sine i Pennsylvania, med særlig fokus på restauranter. Deres fasiliteter og ansatte har siden vokst, og i dag distribuerer de sin portefølje av fine viner i Pennsylvania, New Jersey og Delaware, pluss at de nå tilbyr utvalgte importerte viner nasjonalt. Lære mer

Salgsannonseringsteam
Vinentusiast
Ulike steder
Wine Enthusiast Magazine gir deg anerkjente rangeringer og anmeldelser av vin, unike oppskriftsideer, paringsinformasjon, nyhetsdekning og nyttige guider. Lære mer