Siden salg på stedet har sunket som roman koronaviruspandemi lukkede barer, restauranter og smakerom , vinindustrien har måttet svinge. Direkte til forbruker (DTC) Shipping er en kanal som fortsetter å se betydelig suksess.

I samarbeid med Wines Vines Analytics , programvareselskap Sovos ShipCompliant analyserer anonyme, detaljerte forsendelsesdata fra mer enn 1000 amerikanske vinprodusenters forsendelser til forbrukere hver måned. Det utgjør mer enn 20 millioner forsendelser årlig.

Tidligere denne måneden ga selskapet ut en midt i året statusoppdatering til deres årlige DTC Wine Shipping Rapportere , som gjenspeiler hvor drastisk effekten av coronaviruspandemien har skiftet vanens kjøpevaner.

Ifølge rapporten ble nesten en million flere tilfeller av vin sendt i første halvdel av 2020 sammenlignet med 2019, noe som tilsvarer ytterligere 222 millioner dollar brukt av forbrukerne for å få vin levert direkte til dørene.

'Vi har sett en økning i nye innkjøpere - folk som oppdager, eller blir tvunget til å oppdage, alternative kilder for å kjøpe vin,' sier Alex Koral, senior reguleringsråd for Sovos ShipCompliant. 'Mer bevissthet om e-handel og fraktalternativer er en grunn til den enorme veksten akkurat nå.'

De som ser mest salgsvekst, er vingårder med begrenset produksjon (mindre enn 1000 tilfeller) og storproduksjon (mer enn 500 000 tilfeller). Koral mener dette gjenspeiler hvordan forbrukere handler vin offline.

Salget av digitale viner blomstrer, og noen lurer på om de varer

'Turister besøker vanligvis vingårder med begrenset produksjon for å kjøpe vin de ikke kan få andre steder,' sier han, mens 'noen forbrukere er merkefokuserte og ser etter de store merkevarene de vanligvis ville kjøpt i dagligvarebutikker.'

Så langt dette året, Sonoma har den høyeste registrerte volum- og verdiveksten, og sender 290.000 flere saker verdsatt til 71 millioner dollar i ekstrainntekter.

'Dette er en utvidelse av en trend vi har sett de to siste årene,' sier Koral. “Sonoma pleide å være relativt lav sammenlignet med Napa , men de siste fem årene har det eksplodert i mengden frakt, og nå overstiger Napa totalt volum. '

Koral likestiller Sonomas suksess med økt fokus på både turisme så vel som lokal bevissthet om regionens vinprodusenter og merkevarer. Det er også generelt mer økonomisk enn Napa.

'Napa er ledende innen DTC-forsendelse etter verdi fordi vinene er dyre,' sier Koral. Sonoma, der gjennomsnittlige flaskepriser falt med $ 2 ifølge rapporten, gir mindre kostbare alternativer fra et også anerkjent regionalt navn.

Over hele USA var den høyeste volumøkningen etter sort Pinot Gris (+ 53%) og Sauvignon Blanc (+ 47%) det laveste, Cabernet Franc (+ 15%), Cabernet Sauvignon (+ 16%) og Syrah (+ 17%).

'Vi ser vanligvis noen få av disse sortavvikene toppe hvert år,' sier Koral. 'Jeg tror det kommer ned til en kombinasjon av sortbevissthet, forbrukere som ønsker noe' annerledes 'og en topp i vekst og produksjon - det er bare mer tilgjengelig i disse dager.'

Det er vanskelig å forutsi hva som vil skje i nær eller fjern fremtid. I andre halvdel av 2020 forventer Koral typiske trender ved årsskiftet - en nedgang i salget mot slutten av sommeren og betydelige økninger i feriesesongene. 'Men når du sammenligner 2020-tallene med 2019-tallene, vil de fremdeles være mye høyere,' sier han.

Bransjen bør merke seg hvordan DTC-markedet, som var et begrenset 'nisjemarked' tidlig på 2000-tallet, har hatt kontinuerlig vekst i løpet av året, legger han til.

“Post-Covid, DTC vil være en økende del av markedet. Det trenger ikke å være den eneste måten å selge på, og heller ikke. Men det er et område som alle vinprodusenter bør vurdere. Det er mye verdi hvis du tar deg tid og krefter for å sørge for at du har et godt, robust DTC-marked. '